En un contexto global cada vez más competitivo, Argentina vuelve a posicionarse como un actor estratégico en el comercio internacional. La calidad de sus alimentos, la diversidad de sus economías regionales y el crecimiento de la exportación de servicios colocan al país en una situación expectante frente a mercados exigentes como el europeo. Sin embargo, el potencial no se concreta por inercia: requiere planificación, asesoramiento y decisión empresarial.
Así lo plantea Silvia Notte, directora de SN Jurídico Aduanero, quien en los próximos días disertará en Madrid sobre el presente del comercio exterior argentino y las oportunidades que se abren para los productores nacionales. Desde su experiencia asesorando a empresas de todo el país, sostiene que el escenario actual es especialmente favorable.
“Creo que es un momento ideal para que todas las empresas puedan iniciarse en el mundo del comercio exterior y para que las que ya están exportando puedan ampliar sus ventas y generar más negocios”, afirmó. Para Notte, exportar no sólo implica vender más, sino fortalecer la estructura financiera de las empresas: “Generar ventas y exportaciones lo que hace es dar capital de trabajo a la gente y eso posiciona a la empresa en el exterior”.
Uno de los factores que explica este nuevo impulso es el reciente acuerdo entre el Mercosur y la Unión Europea, que podría comenzar a aplicarse de forma provisional en el corto plazo. “Con el último acuerdo que se firmó entre el Mercosur y la Comunidad Europea, creo que eso va a dar un movimiento de intercambio muy fuerte y muy válido para ambas partes. Se calcula que dentro de un mes y medio o dos ya podría ponerse en marcha de forma provisional”, explicó.
Desde SN Jurídico Aduanero, el acompañamiento abarca todo el circuito del comercio exterior. “Somos un estudio integrado por abogados y despachantes de aduana y manejamos todo el comercio exterior general: importaciones, exportaciones y materia prima en forma temporal para luego generar la exportación, logrando un ahorro en gastos”, detalló Notte. Además, brindan respaldo judicial para prevenir errores que, en instancias portuarias o aduaneras, pueden resultar costosos. “Desde la vía judicial damos acompañamiento para evitar errores legales que en el puerto o en la aduana terminan siendo muy costosos”, remarcó.
En ese recorrido, la especialista identifica fallas frecuentes en las empresas que buscan dar sus primeros pasos en el exterior. “Los principales errores se dan de dos maneras: desde el armado de costos o desde la parte documental. A veces tienen los costos bien organizados, pero la parte documental no está bien o viceversa”, señaló. Por eso, el asesoramiento integral resulta clave, especialmente en los comienzos.
“Sí, acompañamos desde cero porque es cuando las empresas van tomando fuerza con los primeros pasos”, aseguró. Y agregó que las oportunidades son amplias y variadas: “Hoy las posibilidades son muchas con este acuerdo; desde miel, carnes, cítricos, huevo, limón, vinos, mandarinas, azúcar. Argentina tiene sobrada capacidad para poder exportar al mundo”.
El miedo al papeleo y la percepción de una burocracia interminable suelen frenar a muchos productores. Sin embargo, Notte sostiene que ese escenario ha cambiado. “Hace unos meses lo que se hizo fue desburocratizar todo el sistema aduanero. Hoy el circuito es mucho más sencillo y al cortar la burocracia se recortan los gastos que las empresas afrontan”, explicó.
Consultada sobre la competitividad jurídica y comercial del país, fue contundente: “Sí, porque se han recortado muchas trabas. Veníamos de un sistema aduanero extremadamente antiguo, ‘de la época de la caverna’, y pasamos a un sistema modernizado que es muy bien visto en el exterior por su agilidad”. No obstante, aclaró que la simplificación no implica ausencia de controles. “Esto no quiere decir que sea un ‘viva la Pepa’; hay que cumplimentar procedimientos y los canales rojos siguen existiendo, pero tenés menos pase de manos. Si está todo bien, avanzás, y eso le reduce plata al empresario”.
Europa aparece como uno de los mercados más atractivos para los productos argentinos, especialmente en el segmento gourmet. “Argentina tiene una capacidad de producción en lo que es la línea gourmet de una categoría muy reconocida en Europa. A nivel producción, los productos argentinos son muy buscados: carne, vinos, quesos, huevos, azúcar”, enumeró.
En esa lista también se destacan especialidades como la nuez pecán y las aceitunas. “La nuez pecán es un producto gourmet solicitado en el exterior y es parte de lo que voy a exponer en España. Argentina tiene un potencial muy bueno que hay que trabajarlo”, adelantó.
La presencia de Notte en Madrid se dará en el marco de una exposición del grupo IMEX, donde participarán empresarios de distintas partes del mundo. “Voy a dar una charla sobre el comercio exterior en Argentina hoy y cómo está regulando con esta nueva administración, resaltando la categoría y variedad del productor argentino. Va a ser una vidriera muy interesante”, comentó, al destacar que se prevén decenas de ruedas de negocios.
Pero el comercio exterior no se limita a los grandes exportadores ni a las empresas radicadas en Buenos Aires. “Hay un capital muy fuerte en el interior del país; el comercio exterior no es de Buenos Aires”, subrayó. De hecho, gran parte de sus clientes proviene de provincias del interior. “El interior es nuestro origen. Yo soy partidaria de que a las empresas hay que visitarlas. Tengo una estructura de comercio exterior de antes, de reunirse, charlar y compartir, por eso hago hincapié en la fuerza del interior”.
Además de alimentos y productos primarios, la exportación de servicios ha ganado protagonismo en los últimos años. “Hoy la exportación de servicios en Argentina ha crecido y se ha potenciado mucho más desde el año pasado con el ordenamiento en el tema del pago, cobro y facturación. Al no haber esa restricción impositiva con el tema del dólar, se abrió mucho más”, explicó.
El trabajo de vinculación también forma parte del diferencial del estudio. “Hemos conectado muchísimo a empresas argentinas con empresas del exterior. Pueden llegar participando en ruedas de negocios o exposiciones, o bien por medio de nosotros, ya que tenemos un abanico de empresas afuera para acercarlas a las locales y unir las piezas para concretar el negocio”, relató.
Para Notte, el acompañamiento personalizado es esencial. “No soy partidaria de mandar un listado de 10 puntos por apretar un botón. La interrelación con las empresas es mucho más didáctica y simple”, sostuvo. En ese sentido, buscan analizar cada caso en profundidad: “Analizamos el producto, cuánto tributa, hacemos un análisis de costeo y un ‘ADN’ del producto para ubicar a la empresa donde más le convendría exportar”.
Incluso los pequeños contribuyentes pueden dar el salto. “Hoy hasta un monotributista puede exportar sin ningún inconveniente; la cantidad dependerá del país de destino”, afirmó. La clave, insiste, es perder el miedo y profesionalizar el proceso.
Argentina cuenta con recursos, calidad y reconocimiento internacional. El desafío ahora es traducir ese potencial en operaciones concretas y sostenibles. “Argentina tiene sobrada capacidad para exportar al mundo”, repitió Notte. En un escenario de mayor apertura y simplificación normativa, la oportunidad está servida: animarse a salir al mundo puede ser el próximo gran paso para miles de productores y empresas del país.
