La actividad ganadera en el norte argentino atraviesa un momento de fuerte dinamismo, marcado por una agenda de remates que combina tradición, innovación y nuevas estrategias comerciales. En ese contexto, la firma O’Farrell viene consolidando su presencia en la región con propuestas que apuntan a facilitar la operatoria de los productores y generar mejores oportunidades de negocio.
Carlos Prieto, consignatario de la firma y referente en provincias como Santiago del Estero, Tucumán, Catamarca y La Rioja, trazó un panorama claro sobre la actualidad del sector. “El evento ha sido bastante interesante y la plaza está firme, aunque con una tendencia a la baja en la mayoría de las categorías”, explicó al referirse al último remate realizado en Chaco. Según detalló, esta leve retracción responde a un comportamiento lógico del mercado: “Esto se debe a la ley de oferta y demanda; febrero y marzo arrancaron con mucha oferta y demanda, y se concentraron remates importantes de diversas consignatarias”.
A pesar de este escenario, Prieto remarcó que los valores continúan siendo atractivos en términos históricos. “Los precios de referencia siguen siendo muy buenos para el productor. Históricamente el ternero no llegaba a los 3 dólares y hoy estamos hablando de aproximadamente 4,5 dólares”, señaló, marcando un dato clave para entender la rentabilidad del negocio ganadero en la actualidad.
De cara a los próximos meses, el consignatario proyecta un cambio en la tendencia. “Seguramente habrá una escalada después del 15 o 20 de mayo cuando arranque la zafra”, anticipó, dejando entrever que el mercado podría recuperar impulso en el corto plazo. En ese sentido, consideró que el momento actual presenta oportunidades concretas para algunos actores del sector: “La plaza está algo planchada, y me parece que es la oportunidad para los feedloteros. Es el momento de salir a buscar oportunidades, abastecerse”.
El rol de las consignatarias, en este contexto, resulta fundamental para ordenar el mercado y generar confianza. Prieto destacó el respaldo de la firma que representa: “Nuestra consignataria tiene 50 años de trayectoria y cuenta con un respaldo financiero muy importante, lo cual es clave hoy para asegurar que los pagos se emitan en tiempo y forma”. Además, explicó que el servicio que brindan es integral: “Nos dedicamos a la comercialización, compra y venta de hacienda, y asesoramiento en ganadería. También ofrecemos en ocasiones la compra y venta de campos. Estamos involucrados al 100% en el sector”.
Uno de los ejes de trabajo más importantes para este año será el fortalecimiento de plazas regionales, especialmente en Santiago del Estero. Allí, Prieto viene impulsando una reactivación de la Sociedad Rural de Frías, a la que definió como “un monstruo dormido”. La apuesta es clara: generar un calendario estable de actividades que permita a los productores operar sin necesidad de trasladarse a otras provincias.
“Buscamos fortalecer la ganadería de la zona para que el productor local no tenga que pagar fletes costosos hasta Jesús María en Córdoba”, explicó. En esa línea, adelantó que a partir de junio comenzarán los remates de feria con frecuencia bimestral. “La idea es que el pequeño productor pueda vender desde 3 o 15 animales y dar rotación a su stock”, detalló, poniendo el foco en la inclusión de actores más chicos dentro del circuito comercial.
El calendario también incluye eventos de mayor escala y proyección. Uno de ellos será el remate televisado del 12 de mayo en la Sociedad Rural Salteña, que se transmitirá en vivo por Canal Rural. “Salta es una plaza muy fuerte para nosotros. Este evento congrega a productores de Salta, Tucumán y Santiago”, explicó Prieto, quien ya se encuentra trabajando en la filmación de los lotes.
Sobre este tipo de remates, destacó sus ventajas: “La principal es que buscamos el mejor negocio para el vendedor. Al ser televisado, podemos establecer un precio base sugerido según el mercado, lo que le da tranquilidad al vendedor”. Además, subrayó el impacto en términos de visibilidad: “Permite que un pequeño productor sea conocido en todo el país y Sudamérica a través de la audiencia de Canal Rural”.
Otro de los hitos importantes será el remate de cabaña previsto para el 12 de agosto en Frías, con la participación de genética de alto nivel. “Planeamos incorporar una prestigiosa cabaña Braford de La Rioja para sumar buena genética a los campos de la zona”, adelantó. Este tipo de iniciativas apuntan a mejorar la calidad del rodeo y potenciar la productividad regional.
Prieto también hizo hincapié en la importancia de generar un esquema ordenado de actividades a lo largo del año. “Mi idea es que la rural tenga vida con un cronograma estable: capacitaciones en febrero, remates de feria en marzo, remate de cabaña en agosto y, si Dios quiere, un remate de vientres con cabañas de la zona para fin de año”, explicó, marcando una visión de desarrollo sostenido.
En cuanto a la operatoria, el consignatario remarcó algunos aspectos clave para quienes quieran sumarse. “Como el mercado está complejo financieramente, el requisito principal para nuevos clientes es tener el CUIT en orden. Esto nos da la confianza necesaria para otorgar créditos y comenzar a operar”, señaló.
Con una mirada optimista pero realista, Prieto dejó en claro que el norte argentino tiene un potencial enorme en materia ganadera. La combinación de buenos precios, nuevas herramientas comerciales y una apuesta firme por la genética y la organización regional configuran un escenario desafiante, pero lleno de oportunidades.
“Estamos trabajando fuertemente en el norte”, resumió, convencido de que el camino es seguir acercando soluciones al productor y consolidando una red comercial que acompañe el crecimiento del sector.
