En un escenario donde la producción agropecuaria se enfrenta a márgenes cada vez más ajustados, alta variabilidad climática y una creciente complejidad tecnológica, la capacidad de tomar decisiones acertadas se vuelve un diferencial clave. Ya no alcanza con saber qué hacer en el lote: el desafío es integrar variables agronómicas, económicas y humanas dentro de un mismo sistema. En esa línea, el enfoque que propone Diego Rotili invita a repensar el agro desde una lógica empresarial, donde cada decisión impacta directamente en la eficiencia, la rentabilidad y la sostenibilidad.
“Primero hay que entender que los productores son empresarios agropecuarios”, afirmó Rotili. “Muchas empresas son unipersonales, pero hay otras que tienen estructuras complejas, con equipos de trabajo y procesos internos que requieren gestión”, explicó. En ese contexto, los desafíos pasan por la producción y por cómo se organizan las personas, cómo se toman las decisiones y, sobre todo, cómo se ejecutan.
A pesar de los avances tecnológicos, el agro sigue condicionado por factores estructurales. “El clima sigue siendo el principal desafío, porque es algo que no podemos manejar”, señaló. La clave, según Rotili, está en comprenderlo y adaptarse: “Se trata de saber qué riesgos asumir y cómo gestionarlos dentro del sistema”. A esto se suman variables económicas como el costo de insumos, combustibles y labores, que obligan a ajustar permanentemente las estrategias productivas.
Sin embargo, el contexto actual también ofrece oportunidades inéditas. “Hoy contamos con mucha más información y tecnología que antes”, destacó. El problema, muchas veces, no es la falta de datos, sino la capacidad de utilizarlos correctamente. “Para tomar decisiones, uno necesita medir, que esa medición tenga impacto y que después se pueda ejecutar. Si alguna de esas tres cosas falla, la información no sirve de mucho”, advirtió.
En ese proceso, la incorporación de tecnología dentro de las empresas agropecuarias está generando una transformación profunda. “Muchas empresas ya no dependen solo de recomendaciones externas, sino que incorporan perfiles internos que gestionan la información y la integran en la toma de decisiones”, explicó. Este cambio permite una mayor precisión, pero también exige nuevas capacidades dentro de los equipos de trabajo.
El rol del asesor técnico sigue siendo fundamental, aunque con un enfoque más amplio. Rotili lo comparó con la medicina: “Es como tomar decisiones sobre la salud sin ir al médico. El asesor mide, interpreta y transforma esa información en decisiones concretas”. En un entorno donde los datos son cada vez más accesibles, el valor está en cómo se procesan y se convierten en acciones.
Uno de los puntos centrales de su mirada es la integración entre agronomía y economía. “Son dos capas de análisis que se juntan, porque la decisión final siempre tiene que ver con su impacto en el negocio”, sostuvo. En ese sentido, alertó sobre un error frecuente: “No podemos armar soluciones en un Excel que después no se cumplen en el campo. Las decisiones tienen que basarse en datos reales del sistema donde uno trabaja”.
La gestión de la información aparece como otro factor determinante. “Los productores que mejor manejan sus datos son los que logran mejores resultados”, afirmó. Pero no se trata solo de acumular información, sino de utilizarla para corregir desvíos y mejorar procesos. “La clave está en detectar dónde se generan pérdidas y actuar en consecuencia”, agregó.
En ese camino, el aprendizaje colectivo juega un rol clave. Rotili destacó la experiencia de los grupos CREA como ejemplo de intercambio y mejora continua. “Los que están más dispuestos a compararse con otros son los que más progresan”, aseguró. La apertura a nuevas ideas y la capacidad de aprender de otros sistemas productivos permiten acelerar los procesos de mejora.
Este espíritu de intercambio también estará presente en el Congreso de Ecofisiología y Manejo Agronómico en Cultivos de Granos, donde Rotili participará como disertante. “El conocimiento no satura nunca y compartir tampoco”, afirmó. El formato del evento, que combina charlas y minicursos, busca justamente generar espacios de discusión y reflexión. “Probablemente uno se lleve más preguntas que respuestas, y eso es lo más valioso”, señaló.
En cuanto al equilibrio entre productividad, eficiencia y sustentabilidad, Rotili fue contundente: “Los mejores sistemas terminan siendo eficientes, productivos y sustentables”. Lejos de ser objetivos contrapuestos, estos tres pilares se retroalimentan. “Un sistema poco productivo no es sustentable, y uno sustentable termina siendo productivo en el largo plazo”, explicó.
De cara al evento, su propuesta será abordar los aspectos clave de un sistema de producción desde una mirada integral. “Vamos a trabajar sobre cómo transformar mediciones en datos y datos en decisiones, contemplando tanto lo biológico como lo empresarial”, adelantó. Además, participará en un minicurso enfocado en ecofisiología aplicada al manejo de soja, uno de los cultivos centrales del esquema productivo.
Más allá de los contenidos técnicos, el valor del congreso estará en el intercambio entre actores del sistema. “Lo importante es interactuar con otros profesionales, asesores e investigadores en un marco relajado”, destacó. En ese ida y vuelta, surgen nuevas preguntas, nuevas ideas y, sobre todo, nuevas formas de pensar el agro.
En definitiva, el mensaje de Rotili es claro: producir mejor no depende solo de la tecnología o del clima, sino de la capacidad de gestionar integralmente el sistema. En un agro cada vez más complejo, la diferencia no la marcan únicamente los insumos o las prácticas, sino las decisiones. Y aprender a decidir mejor es, quizás, el mayor desafío de todos.
