Durante muchos años, la compra de maquinaria agrícola estuvo asociada principalmente a la incorporación de equipos más grandes, más potentes o capaces de cubrir una mayor superficie en menos tiempo. Sin embargo, la realidad productiva actual modificó esa lógica. La rentabilidad ajustada, el aumento de los costos y la necesidad de utilizar los recursos con mayor eficiencia hicieron que la tecnología pasara a ocupar un lugar central en las decisiones de inversión.
La edición 2026 de Agroactiva volvió a reflejar esa tendencia. La muestra, una de las más importantes del país, reunió a miles de productores, contratistas, asesores y empresas que encontraron en la exposición un espacio ideal para analizar nuevas herramientas y evaluar soluciones adaptadas a los desafíos actuales del agro.
Entre las empresas presentes estuvo Sefar, concesionario oficial de Tanzi y Metalfor, que participó con importantes novedades vinculadas a la agricultura de precisión y al manejo eficiente de insumos.
Para Cristian Teper, referente de la firma, la exposición dejó señales claras sobre el rumbo que está tomando el sector.
“La verdad es que fue una Agroactiva impresionante. Al menos de los últimos ocho años que me tocó participar, fue una de las mejores en términos de convocatoria y movimiento durante los cuatro días”, señaló.
Más allá de los negocios concretados, Teper destacó el valor que tienen estos espacios para fortalecer el vínculo con los usuarios y conocer de primera mano las demandas del mercado.
“Por supuesto que el balance incluye operaciones que se pudieron cerrar durante la muestra, pero también fue muy importante encontrarnos con clientes que no vemos con frecuencia y generar nuevos vínculos. Eso tiene muchísimo valor para nosotros”, explicó.
La evolución tecnológica está cambiando no solo los productos disponibles sino también la manera en que se venden. Según Teper, la maquinaria agrícola atraviesa una etapa donde la decisión de compra es cada vez más consultiva.
“Estas exposiciones permiten evacuar inquietudes con tranquilidad y mucho detalle. Más allá de que hoy mostramos las máquinas de forma digital o a través de distintas herramientas, la exposición permite avanzar mucho más en el proceso de decisión”, indicó.
En ese contexto, la pregunta que domina las conversaciones ya no es únicamente cuánto cuesta una máquina, sino cuánto valor puede generar.
“Los productores están mirando con mucho más detenimiento la productividad. Todo el dinero que destinan a maquinaria, tanto en fierros como en tecnología, buscan que tenga un impacto directo sobre la eficiencia y la rentabilidad de su empresa”, sostuvo.
Ese cambio de mentalidad quedó reflejado en uno de los principales lanzamientos de Agroactiva: la sembradora Tanzi Special 4 GEN 3.
La nueva generación de sembradoras fue diseñada para acercar tecnologías que históricamente estaban reservadas para grandes escalas productivas.
“Lo que hizo Tanzi con esta máquina fue concentrar su mejor oferta tecnológica en un producto accesible para una enorme cantidad de usuarios. Hace algunos años, muchas de estas prestaciones estaban disponibles únicamente para grandes productores o para quienes trabajaban con tractores de muy alta potencia”, explicó Teper.
La propuesta combina tecnología de última generación con anchos de labor que van de los siete a los doce metros, permitiendo que productores medianos y pequeños también puedan acceder a sistemas avanzados de dosificación y control.
“La misión principal de esta sembradora es la gestión eficiente de los insumos. Ese es uno de los puntos más sensibles cuando se analiza la rentabilidad de un planteo productivo”, afirmó.
La precisión en la distribución de semillas y fertilizantes se convirtió en una de las principales demandas del mercado.
“Hoy los productores buscan ahorrar insumos, pero también utilizarlos de manera eficiente. Son dos conceptos distintos. No se trata solamente de gastar menos, sino de aplicar cada recurso donde realmente genera valor”, señaló.
La misma lógica impulsó otro de los lanzamientos destacados de la muestra: la pulverizadora Metalfor Nexo.
Según explicó Teper, este desarrollo responde a una demanda creciente vinculada a los sistemas de aplicación selectiva.
“La Nexo incorpora un sistema de doble tanque que permite trabajar con tecnologías de pulverización dirigida. Esto ayuda a utilizar mejor los agroquímicos y a reducir significativamente los costos operativos”, detalló.
La tecnología de aplicación selectiva se encuentra entre las innovaciones que más interés generan actualmente dentro de la agricultura de precisión.
“El objetivo es ahorrar insumos, reducir la cantidad de aplicaciones y minimizar las pasadas sobre el lote. Todo eso impacta directamente sobre la productividad y sobre la sustentabilidad del sistema”, agregó.
Para Teper, la agricultura de precisión dejó de ser un concepto futurista para convertirse en una herramienta concreta de gestión.
“La agricultura de precisión tiene mucho que ver con el software y el hardware que incorporamos a las máquinas. Pero el fierro también debe acompañar esa evolución tecnológica. No alcanza solamente con los sistemas digitales; la máquina tiene que estar preparada para aprovecharlos”, explicó.
Entre las tecnologías más demandadas, el especialista destacó aquellas relacionadas con el control de insumos y la automatización de procesos.
“En siembra, todo lo que tiene que ver con el ahorro y el uso eficiente de semillas y fertilizantes es lo más buscado. En pulverización ocurre algo similar. La tecnología que ayuda a mejorar la productividad y tiene una relación costo-beneficio razonable es la que hoy genera más interés”, sostuvo.
A ese escenario se suma una herramienta que viene creciendo con fuerza: los drones.
“Para nosotros esta Agroactiva también fue una confirmación del crecimiento que está teniendo la tecnología de drones. Fue un pequeño boom y nos ratifica que estamos transitando el camino correcto”, comentó.
Sin embargo, Teper considera que la tecnología por sí sola no alcanza. El acompañamiento técnico y el servicio posventa continúan siendo factores decisivos al momento de invertir.
“Los productores valoran mucho la tecnología, pero también la afinidad con la marca, la confianza en la empresa y la calidad del servicio posventa. Todo eso sigue pesando en la decisión final”, afirmó.
Aun así, existe un aspecto que hoy domina todas las evaluaciones.
“Las rentabilidades son cada vez más ajustadas y por eso las inversiones deben tener un impacto concreto. Todo lo que colabore con la productividad y ayude a mejorar los resultados económicos es lo que realmente están poniendo en la balanza”, concluyó.
La maquinaria agrícola ya no se mide únicamente en caballos de fuerza o capacidad operativa. En la nueva agricultura, la verdadera potencia está en la información, la precisión y la capacidad de transformar tecnología en rentabilidad.
