La edición 2026 de AgroActiva dejó señales positivas para la maquinaria agrícola argentina y una de las empresas que mejor capitalizó ese escenario fue Apache. La firma santafesina, referente histórico en sembradoras y tecnología para la agricultura, cerró su participación en la megamuestra con un balance que superó ampliamente las expectativas iniciales y confirmó un renovado interés de los productores por invertir en tecnología.
Sin embargo, para Apache el trabajo no termina cuando se apagan las luces de una exposición. La estrategia de la compañía incluye una fuerte presencia territorial y un contacto permanente con los productores para conocer sus necesidades, evaluar la realidad de cada región y adaptar sus propuestas a los desafíos que enfrenta el sector.
En ese marco, Lionel Volpe, integrante del equipo comercial de la empresa, visitó recientemente el sur tucumano, una región clave para la agricultura del NOA, donde mantuvo reuniones con productores de distintos perfiles y analizó el escenario actual del campo.
Al hacer un balance de AgroActiva, Volpe destacó el nivel de interés que despertó la marca durante la muestra y el volumen de negocios concretados. “La verdad que superó nuestras expectativas. Uno se prepara para estar presente en estas ferias, encontrarse con amigos, concesionarios, periodistas y proveedores, pero los resultados fueron realmente muy buenos”, aseguró.
Según explicó, Apache realizó alrededor de 150 presupuestos durante la exposición y una parte importante de ellos se transformó en operaciones concretas en pleno desarrollo de la feria, algo poco habitual para este tipo de eventos. “Muchos de esos presupuestos se concretaron durante la misma muestra, algo que no suele ocurrir. Generalmente las exposiciones sirven para generar contactos y luego avanzar con las negociaciones, pero esta vez encontramos productores que ya llegaron con la decisión de invertir”, señaló.
El dato refleja una realidad que comenzó a observarse en distintos sectores del agro argentino: una mayor predisposición a incorporar tecnología cuando existen herramientas financieras atractivas y perspectivas productivas favorables. “Hoy los productores recorren las muestras con otro objetivo. Van decididos a ver productos, analizar alternativas y aprovechar las herramientas financieras disponibles”, explicó Volpe.
Ese escenario favorable también se refleja en la estrategia internacional que viene desarrollando Apache. La empresa logró consolidarse por segundo año consecutivo como líder en exportación de sembradoras argentinas y continúa ampliando su presencia en nuevos mercados. “Hace más de veinte años que venimos trabajando en la apertura de mercados y hoy las exportaciones representan aproximadamente un 15% de nuestra actividad”, indicó.
La compañía mantiene operaciones en distintos continentes y actualmente avanza en la expansión hacia nuevos destinos. “Estamos trabajando fuertemente en Paraguay, en varios países de Europa del Este y también en África. Son mercados que tienen mucho potencial y donde los productores valoran la tecnología argentina”, comentó.
Pero mientras la empresa continúa creciendo en el exterior, el mercado interno sigue ocupando un lugar central. Por eso, la recorrida realizada por Volpe en Tucumán tuvo como objetivo conocer de cerca la realidad productiva de la región y escuchar las inquietudes de los productores. “El productor tucumano está atravesando una situación particular porque las lluvias han demorado muchas labores. Hay retrasos en la cosecha de maíz y también en la cosecha de caña de azúcar, que viene avanzando más lentamente de lo previsto”, explicó.
A pesar de esas dificultades climáticas, el ánimo general sigue siendo positivo. “Las necesidades de inversión están, el interés sigue existiendo y las perspectivas son buenas. Visitamos clientes de muchos años, productores amigos de la casa, y encontramos expectativas favorables para lo que viene”, afirmó.
La recorrida incluyó establecimientos con perfiles productivos diversos. Desde productores exclusivamente agrícolas hasta empresas que combinan distintos cultivos y actividades. “Nos encontramos con productores que hacen agricultura y caña de azúcar, otros vinculados a la producción de papa que están evaluando ampliar su participación en agricultura extensiva y también grandes empresas que ya trabajan con nuestros equipos”, detalló.
Uno de los aspectos más valorados por los productores del norte argentino es la adaptación tecnológica de las máquinas a condiciones productivas cada vez más exigentes. Las ventanas de siembra reducidas, los cambios climáticos frecuentes y la necesidad de optimizar recursos obligan a buscar mayor eficiencia en cada labor.
En ese sentido, Volpe destacó el papel de la agricultura de precisión dentro de la estrategia tecnológica de Apache. “Estamos trabajando con todo el portfolio de agricultura de precisión para que los productores puedan obtener los mejores resultados. Sabemos que en el norte las ventanas de siembra son mucho más cortas que en otras regiones del país y por eso la eficiencia es fundamental”, explicó.
Según indicó, estas tecnologías permiten mejorar la implantación de los cultivos, reducir costos operativos y optimizar el uso de insumos. “Todo este paquete tecnológico ayuda a ahorrar semilla, reducir costos y realizar las tareas en el menor tiempo posible. Hoy la eficiencia es clave para la rentabilidad”, sostuvo.
Una de las herramientas centrales en esa estrategia es la alianza que Apache mantiene desde hace años con Precision Planting, una de las empresas líderes a nivel mundial en tecnología aplicada a la siembra. “Prácticamente todas las máquinas que comercializamos en el norte incorporan tecnología de Precision Planting. Los costos operativos de una campaña son cada vez más altos y estas herramientas permiten hacer más eficiente cada hectárea trabajada”, afirmó.
La recorrida por Tucumán volvió a confirmar algo que la empresa viene observando desde hace tiempo: más allá de las dificultades coyunturales, los productores siguen apostando a la tecnología como herramienta para mejorar la productividad y enfrentar los desafíos de una agricultura cada vez más demandante.
“Las perspectivas son favorables y el productor sigue buscando alternativas para crecer. Nuestro trabajo es acompañarlo con tecnología, financiamiento y presencia permanente en cada región”, concluyó Volpe.
