Exportar ya no es una posibilidad reservada para las grandes empresas. Cada vez más pymes, productores y emprendedores descubren que el comercio internacional puede convertirse en una herramienta de crecimiento, siempre que exista planificación, información y acompañamiento. Con ese objetivo, el próximo 12 de agosto se realizará NOA Exporta en el Hotel Hilton Garden Inn Tucumán, una jornada que reunirá a especialistas, empresarios y referentes del comercio exterior para brindar herramientas concretas a quienes deseen comenzar a exportar o fortalecer su presencia en los mercados internacionales.
La secretaria de Relaciones Internacionales y Empresariales del Gobierno de Tucumán, Virginia Ávila, será la moderadora del panel de casos de éxito del encuentro, donde distintas empresas compartirán sus experiencias, desafíos y aprendizajes. Junto a ella también participará Silvia Notte, especialista en comercio exterior, quien destacó la importancia de acercar el conocimiento técnico directamente a las empresas del interior.
Durante la entrevista, Virginia Ávila explicó que el trabajo de la Secretaría va mucho más allá de la promoción comercial y comienza incluso antes de que una empresa pueda pensar en vender al exterior.
«Desde la Secretaría tenemos a cargo las negociaciones arancelarias, paraarancelarias y fitosanitarias, que tienen que ver con mantener abiertos los mercados donde hoy exportamos nuestros productos y también con abrir nuevos destinos», explicó.
La funcionaria señaló que muchas veces los productores creen que encontrar un comprador es suficiente para concretar una exportación, cuando en realidad existe una instancia previa indispensable.
«Muchas veces uno dice ‘salgo al mundo a vender’, pero ¿de qué sirve vender si el mercado no está abierto para tu producto? Puede haber un comprador interesado, pero primero hay que averiguar si ese destino permite el ingreso de esa mercadería», remarcó.
Ese proceso requiere un trabajo articulado entre distintos organismos públicos y privados.
«No estamos solos. Trabajamos junto al Gobierno nacional, Cancillería, Senasa y también con las distintas cámaras empresariales, dependiendo del sector productivo. En limón participan FederCitrus y ACNOA; en frutas finas intervienen otras entidades, y lo mismo ocurre con las legumbres y los diferentes complejos productivos.»
La importancia de esa tarea queda reflejada en el alcance que hoy tienen las exportaciones tucumanas.
«Actualmente Tucumán exporta más de 200 productos a más de 160 mercados. Si consideramos que Naciones Unidas reconoce 190 países, podemos dimensionar el enorme alcance que tiene nuestra provincia», destacó.
La matriz exportadora continúa teniendo un fuerte perfil agroindustrial, aunque cada vez incorpora nuevas actividades.
«La cadena del limón sigue siendo uno de nuestros principales complejos. El 70% de la producción citrícola se industrializa. Argentina es el principal exportador mundial de productos industrializados del limón: aceite esencial, jugo concentrado y cáscara deshidratada. Del limón no se desperdicia absolutamente nada», explicó.
A ello se suman otros productos tradicionales como el azúcar y sus derivados, además de las legumbres.
«Somos uno de los principales productores de legumbres junto con Salta. El poroto negro, por ejemplo, prácticamente no se consume en Tucumán, pero se exporta principalmente a Brasil y también está llegando a nuevos mercados de Centroamérica.»
Sin embargo, la funcionaria destacó que la oferta exportable provincial continúa creciendo y diversificándose.
«Hoy también exportamos agropartes metalmecánicas porque la única planta de Scania del país está en Tucumán y el cien por ciento de su producción se destina a Brasil. Además, la provincia viene desarrollando la producción vitivinícola, exporta servicios vinculados a la economía del conocimiento y productos biotecnológicos.»
Entre las actividades con mayor potencial hacia el futuro mencionó el cultivo de nuez pecán.
«Es un producto que debería exportarse mucho más. Tiene un período de crecimiento de aproximadamente diez años, pero Tucumán presenta una productividad por hectárea superior incluso a la de Entre Ríos.»
A pesar de ese potencial, Virginia Ávila reconoció que todavía existen empresas que no se animan a dar el salto hacia los mercados internacionales.
«Hay pequeños y grandes productores que tienen consolidado su mercado interno, pero todavía no se deciden a exportar. El comercio exterior es posible, pero también requiere preparación. No es para cualquiera si no existe una planificación previa.»
Esa misma idea fue reforzada por Silvia Notte, quien remarcó que exportar debe formar parte de la estrategia empresarial y no ser simplemente una salida ocasional para colocar excedentes.
«Exportar no significa vender lo que sobra. No es una política circunstancial; es una doctrina de trabajo. Hay que prepararse, planificar, tomar la decisión y organizar toda la empresa en función de ese objetivo», sostuvo.
La especialista aseguró que muchas empresas del interior cuentan con capacidad productiva, pero desconocen cómo iniciar ese camino.
«Muchas veces los empresarios nos dicen que producen o fabrican excelentes productos, pero no saben a quién consultar. Justamente la idea de NOA Exporta es acercarles toda la información sobre comercio exterior y la normativa aduanera directamente en Tucumán.»
Para Silvia Notte, la provincia posee un enorme potencial que todavía necesita mayor proyección.
«En Tucumán existe una capacidad productiva impresionante. Es como si estuviera dentro de una caja de cristal espectacular y lo que hace falta es romper un poco esa caja para que todo ese potencial pueda salir al mundo.»
Uno de los principales valores que tendrá NOA Exporta será precisamente el contacto directo entre quienes ya transitaron el proceso exportador y quienes buscan comenzar.
Para Virginia Ávila, esos espacios de intercambio generan un aprendizaje difícil de conseguir en otros ámbitos.
«Los espacios de networking son fundamentales. No solamente es importante escuchar a los disertantes; muchas veces el verdadero aprendizaje ocurre durante el café, cuando uno puede acercarse a conversar con alguien que sabe más y resolver dudas concretas. En apenas un par de horas se logra reunir al que quiere aprender con quien ya recorrió ese camino.»
El encuentro estará destinado a productores, industriales, empresarios, importadores, exportadores y a todas aquellas personas que elaboren algún producto o servicio y quieran conocer cómo funciona el comercio internacional.
«Queremos que quienes participen puedan hablar directamente con los especialistas, hacer consultas y obtener respuestas en el momento. Esa es la verdadera propuesta del evento», concluyó Silvia Notte.
Con una provincia que ya exporta a gran parte del mundo y una oferta productiva cada vez más diversificada, NOA Exporta buscará convertirse en un punto de encuentro para transformar el potencial del norte argentino en nuevas oportunidades de negocios internacionales, demostrando que el primer paso para llegar al mundo comienza con acceder a la información adecuada y animarse a dar el salto.
