La alianza entre Apache e International Tractors Limited (ITL) atraviesa una nueva etapa en Argentina, con el objetivo de ampliar la oferta de tractores, fortalecer la red comercial y aumentar la presencia de la marca en distintas regiones productivas del país. Desde el inicio de la relación, hace casi dos décadas, ya son más de 1.000 los tractores Apache Solís que trabajan en territorio argentino, una cifra que la empresa busca seguir incrementando.
Roberto Chiatti, responsable de la Unidad de Tractores Apache Solís, repasó durante una entrevista con Suena a Campo los orígenes de esta alianza y los proyectos que se vienen. La relación comenzó a gestarse en 2007, cuando Apache decidió ampliar su propuesta de productos y evaluó la posibilidad de desarrollar un tractor nacional.
“En el momento de cumplir 50 años Apache, esto fue por allá por el 2007, se decide ampliar la oferta y entonces, entre varios proyectos para ofrecer varias soluciones al productor agropecuario y al concesionario de Apache, surge la idea de tener un tractor”, explicó Chiatti. Ese primer proyecto contemplaba un desarrollo local con proveedores argentinos, pero finalmente no avanzó. Un año después apareció la posibilidad de establecer contacto con ITL, empresa india con la que se inició una relación que continúa hasta hoy.
El desembarco de los tractores también permitió a Apache ampliar considerablemente su alcance geográfico. “Apache se dedicó casi siempre a la maquinaria agrícola y en los últimos años el principal producto es la sembradora. En nuestra cabeza teníamos esa mentalidad de zona pampeana, de zona agrícola y con el tractor nos permitió llegar a lugares que nunca hubiésemos imaginado”, señaló Chiatti.
En ese sentido, destacó la presencia de la marca en diferentes puntos del país: “Nosotros en cada reunión que tenemos o en cada posibilidad de hablar, decimos desde Sarmiento en el sur hasta Salta y de Mendoza a Misiones”.
Actualmente, Apache Solís cuenta con una gama de 16 modelos que van desde los 26 hasta los 110 HP. La variedad permite atender necesidades muy diferentes, tanto dentro como fuera de la actividad agropecuaria. Agricultura, ganadería, horticultura, fruticultura y viticultura conviven con otros usos vinculados a municipios, comunas, mantenimiento de espacios verdes y corte de pasto en rutas.
“Hay usos que uno nunca hubiera imaginado, como por ejemplo un cementerio, country, llevando lanchas en aeropuertos… podríamos decir no que es infinita, pero que abarca bastante”, ejemplificó el responsable de la unidad de tractores.
Para Chiatti, uno de los principales atributos de los equipos está en la combinación de sencillez, robustez y eficiencia. “Básicamente, nosotros decimos que es un tractor simple, que es robusto y que es de bajo consumo”, afirmó. Sin embargo, remarcó que la mejor referencia para la empresa son los propios usuarios. “No me tienen que creer a mí ni a la gente de Apache, son los clientes que hablan del tractor y son ellos los primeros en estar agradecidos por ser usuarios de los tractores Apache Solís”, sostuvo.
La alianza con ITL también se apoya en la escala industrial de la compañía india. Según Chiatti, ITL fabrica cerca del 80% del tractor en su propia planta, un complejo de unas 50 hectáreas cubiertas, donde se producen más de 150.000 tractores por año destinados a alrededor de 150 países.
El próximo desafío pasa por incrementar la potencia disponible. Chiatti contó que recientemente mantuvieron una reunión con concesionarios y representantes de la empresa india, donde surgió una demanda concreta: la llegada de tractores de mayor potencia al mercado argentino. “Estimamos que entre 4 y 5 años va a haber tractores disponibles hasta 180-200 HP”, anticipó.
El crecimiento no se limita a la incorporación de nuevos modelos. La empresa también trabaja en fortalecer la posventa, garantizar la disponibilidad de repuestos y ampliar la cantidad de concesionarios. “Estamos trabajando en nuestra nueva línea. Estamos presentando este año estos 16 modelos. Te diría que es una de las más amplias del mercado”, destacó Chiatti.
En ese proceso, el respaldo detrás del producto aparece como uno de los principales pilares. “Es fundamental darle la tranquilidad al productor de que tiene el respaldo de Apache, que no somos improvisados ni oportunistas”, afirmó. Y agregó: “Tenemos un buen producto, pero aparte de eso está el respaldo de Apache con sus 70 años de presencia en el mercado”.
En el NOA, la marca también busca consolidar una presencia que ya tiene más de una década. Según Chiatti, los productores del norte vienen eligiendo Apache Solís desde hace más de 12 años, con equipos trabajando en citrus, papa y sistemas que combinan agricultura y ganadería.
“El norte ofrece un abanico de oportunidades interesante y estamos trabajando para tener mayor presencia”, concluyó.
